我會提出讓你無法拒絕的條件
I'll make you an offer you can't refuse
作者簡介
麥可．法蘭傑斯Michael Franzese
曾經是黑手黨幫派中堅份子，是道上很會賺錢的狠角色，曾獲選財星雜誌「全美五十大黑道大哥」，當時每週能賺進數百萬美元。為了擒拿他，美國政府組織了一個橫跨14個機構的大型團隊，稱為「麥可．法蘭傑斯專案小組」，花費許多年，才終於將之逮捕到案。馬丁．史柯西斯的著名的黑幫電影《四海好傢伙》(Goodfellas)中，有個角色「麥基」就是以他的藍本。
而經過10年牢獄生涯後，麥可決定遠離黑道，重新做人。目前是知名的演說家與企管顧問，以個人經驗激勵其他人，上過他課的人包含不良少年，專業人士，運動員，企業高階主管等等。
1. 黑道哲學的企業經營之道
* 沒有任何神奇的方程式保證你成功
* 不要讓任何人替你【上一課】
2. 首先，確認基礎
* 一定要作計畫，並附上可衡量的具體成果指標，以及方法
* 沒有不勞而獲的事情
* 今日事今日畢
* 找到對的人加入團隊，而且一定要"誠實"
* 尋覓一位真誠的顧問，不會"奉承"你的人
3. 接下來，注意馬基維利陷阱
* 如果用馬基維利【為達目的，不擇手段】的哲學經營事業，要小心雙面刃造成的結果
* 在公司裡創造出欺瞞、懷疑以及背叛的氣氛(在這裡恐懼會偽裝成忠誠)，最後將從內部毀滅。當你的敵人發現組織的力量是來自成員的恐懼時，他們要做的就是變成更讓人害怕的組織就可了
* 品格和正直最終都會反應在你經營事業的手法上
* 你用來經營事業的哲學也會對你生活產生衝擊，影響力和左右妳事業成敗的程度不相上下
4. 善用所羅門王的解決方案
* 馬基維利說：為達目的不擇手段！
* 索羅門王說：誠實正直以及努力工作才是成功企業的基石！
* 你想用哪一套哲學?
5. 用腦領導，不要用嘴發號施令
* 你說過的話是對抗你自己最有利的武器，威力遠勝過槍砲刀劍。一定要知道甚麼時候該"閉嘴"
* 只要辦的到一定要以積極正面的態度面對難纏的客戶，並施展外交手腕來化解爭議。因為你永遠不知道自己在和"誰"打交道
* 戰術上的撤退幾乎總是比對抗來的好。除非你手上全是王牌！
* 在交易時做一個善於傾聽的人。先聽再做出對自己有利的行動或決策
* 三思而後行；先學後說；決不要讓你的嘴巴跑的比腦子快
6. 熟練談判之道
* 不要毫無準備就去與會，一定要有萬全的準備
* 不要被自尊牽絆。要收斂讓對方發言。你從傾聽當中可以學到很多。尤其你不夠了解對方的時候。而且，讓對方談天說地可以讓你了解要說甚麼不要說甚麼
* 要保持冷靜。會議或談判溝通爭端越多，就越沒有建設性
* 多坐下來"橋"，勝過開一堆會而不決的商務會議
7. 看好你的賭本
* 君王應該要用賭博對付敵人，但在國內絕對禁止賭博
* 線上賭博會搾乾企業的資源，聘請網路公司過濾資安阻斷員工利用公司電腦上賭博網站
* 賭博是一種講究公平機會的毀滅性武器，不管甚麼年紀、膚色、信仰或性別全部一視同仁
8. 從失敗當中學習
* 當你失敗時，要從谷底站起來，拍拍灰塵，重新再試一次
* 失敗可以：
o 顯示你計畫中的缺失
o 顯示計畫在執行面或時機點上的缺失
o 找出必須重視的團隊弱點
o 凸顯本來根本看不出來的實務變數
* 你不見得在每次失敗後都一定能有甚麼改善，有時候就是運氣不好而已。不要浪費精力在不在行的事情上，如果你的想法很棒，那就得堅持下去
* 不要逃避債主。你的企業一定會經歷艱難的時期，但是"逃避"絕對不是解決的辦法。要直接應付危機。情況可能令人不悅，可能會重挫你的驕傲，但你千萬不要變成笨蛋。一定要面對，非如此不可
9. 童叟無欺，合法正當
* 絕不可投機取巧，取巧者必敗
* 留下必要的紀錄，做一套帳，而且要做真的帳
* 以正值正當的態度來經營事業
* 每個人都很努力，努力不一定保證能成功，但正直必定可以讓你交到朋友。正直加上努力工作、豐富的經驗、可以提供適當支援的員工和一點點的運氣，將可以住你在事業上獲得成就。少了正當，你的成就不過是過眼雲煙
* 你在經營事業時不可貪婪。想要表現卓越的渴望絕對不可被貪婪的動機壓過
10. 挑個哲學家：馬基維利or所羅門王?
* 你無法雙管齊下。要不就跟著馬基維利要不就跟著所羅門王
* 不要讓環境搶走你的選擇權
11. 想對成功這件事
* 成功的內涵跟材料有關，完全取決於你在裡面放了甚麼
* 花點時間重新評量你對成功的想法。更美好漢更富有不一定永遠互斥。如果你對成功的想法騙你以生活為代價，你就必須做點改變
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